某日，正在潜心工作，一个注明“咨询婚庆”的QQ要求加为好友，我放下手头的工作，和她聊了起来。

按照我的习惯，我先入为主地问了她一些问题，比如婚期场地等等，然后我提到我们是专业婚礼策划服务机构，专长是根据新人的个性需求进行策划。她告诉我，她已经有了一份策划书，希望我看看估计一下多少钱能做下来。

我很喜欢这种方式，新人有了自己的策划，证明他们有了自己对于婚礼的想法，在观念灌输方面，我就省了不少事，只需要在原有策划的基础上，用我们专业的眼光来加以强化就可以了。

　　但是，当打开她传过来的“策划书”，我实实地吓了一跳。以下就是这份“策划书”的原文：

　　1.婚车的车队，以及婚车的扎花　

　　2.新娘手捧花一束（玫瑰百合）

　　3.新娘头花一套，新娘手腕花

　　4.新郎新娘伴朗伴娘，双方父母胸花8支

　　5.绢花拱门一座

　　6.汽球拱门一座！珠光材料

　　7.绢花花柱路引12根（带灯）

　　8.背景纱幔布艺一套（灯，照片，名字）

　　9.星光大道

　　10.鲜花花瓣2篮

　　11.签到台布置（花牌一个带相片，鲜花一盆）

　　12.欧式铁艺迎宾牌（鲜花装饰，相片）

　　13.上亲桌鲜花二盆，上亲桌椅背布置

　　14.追光灯，心型水晶烛台一座

　　15.泡泡机，荧光香槟塔

　　16.点火棒，许愿球，幸福树一颗

　　17.浪漫精美戒枕免费使用一次

　　18.主持人，摄影师5小时跟踪拍摄+制作精美DV

       19.化妆师，以及跟拍师各半天

　　看到这份“策划书”的第一感觉，这绝对是一位行内人士做出的方案，因为不是行内人是写不出这么多的专业术语的，同时，我又为行业感到悲哀，这样的一份“物品清单”，却当成了策划书来对新人进行推销。细细品味这份所谓的“策划书”，终于明白了新人为什么“唯价是从”。这份“策划书”，和一个单位的“购货清单”没什么区别，照单购买，谁的价低就选择谁是理所当然的。

　　 针对这份清单，我和这位新娘开始了以下的对话：

　　 我：这里面的每一项都是你自己想要的吗？

　　 新娘：是的，我看到别人都这么做。

　　 我：你知道“追光灯”是做什么用的吗？

　　 新娘：知道，我们入场时打在我们身上的，可以营造浪漫的气氛。

　　 我：你对你婚礼的那个场地熟悉吗？有没有去看过？

　　 新娘：不熟悉，不是我去定的。但我想每个地方都差不多吧。

　　 我：呵呵，你的那个场地我很熟悉，却是恰恰不能使用追光灯的。

　　 新娘：为什么？

 　　我：追光灯营造浪漫的气氛是没错，但前提是必须场地要能达到黑夜的效果，也就是关灯的情况下整个餐厅几近于黑暗。而你定的那个酒店一面全是朝阳的玻璃，即使放下窗帘，在阳光灿烂的天气，和室外没多大差别。你可以想象，在这样的环境里用追光灯，起不到任何效果。

　　 新娘：哦，这个我倒是没有想到。

 　　我：所以我建议你，自己的婚礼一定要亲临场地进行考察，不要盲目地相信别人的推销。还有，在这样的餐厅环境下，你的方案里的“烛台、荧光香槟塔、许愿球、幸福树”等发光体道具都是不适用的。在这些方面，你进入了盲目消费的误区，把钱花在了不该花的地方。哪怕再便宜，也是种浪费。

　　新娘：呵呵，谢谢你的提醒！但是我还是不明白，我到底应该怎么去选择消费呢？

　　我：所谓“婚礼策划”，不是罗列物品清单，而是根据你们对婚礼的追求，亲朋好友们对婚礼的期望，以及场地的特点来量身定制一份可供执行的比较全面的方案。你给我的“策划书”，不过是这份方案中需要用到的一些物品。道具也好，布置也好，都需要根据策划方案来进行选择。其实，婚礼策划也可以看成是一部小型电视节目的创作。想象一下，如果张艺谋的《英雄》用上韩剧中的布景和道具，会是什么效果？浪熳的婚礼就需要浪漫的布景和道具，而热闹型的婚礼当然在布景和道具方面都需要为“热闹”的台词推波助澜了。

　　 新娘：我明白了，谢谢你。我会先好好思考下我的婚礼再进行咨询。我会再联系你的。

     送走了这位新娘，我陷入了沉思。为什么新人们对于婚庆消费误区“前仆后继”且乐此不疲？关键还是在于我们的从业人员。某些从业人员自己都没领悟到婚庆的含义，仅凭在这个行业内很浅的资历，就以为自己掌握了婚庆行业的“达芬奇密码”，以专家的身份出现在消费者面前，给他们以误导，造成一个个婚礼后的遗憾。借用教师行业的一句话：要给学生一滴水，自己要有一桶水。在此问一句所有的同行：你为自己准备好了一桶水吗？

各位新人朋友，你们千辛万苦选择来选择去的婚庆公司，给你的到底是出库单还是婚礼策划书？？？

何谓婚礼策划：
 
婚礼策划是指为客人量身打造婚礼而进行的策划，涵盖各种婚礼形式和各种婚礼形式的组合体。婚礼策划师根据每位新人的不同爱好、追求或诉求点而为新人量身定做的婚礼。

并非简单的流程组合加会场布置此类简单的婚礼服务项目组合，而是依据新人的兴趣和要求，整个婚礼围绕一至两个主题或两至三个侧重点进行。

灯光设计，素有空间灵魂之美誉。明与暗的交错，将虚与实表现得淋漓尽致，若隐若现的视觉感，令人神往；多彩的光，由上至下、从点到面，将空间变成不真实的梦境，从远至近的延伸，幻化出一层又一层的视线错觉而不所知。

婚礼策划的重点：

婚礼策划着重点在于婚礼本身，会场布置着重点在场景的布置，婚礼大于会场布置，一场好的婚礼，会场布置是为婚礼服务的，它是为了更好地表达婚礼而设置的一个元素，正如一场电影为表达主题而设置的周围环境布置一样，会场布置是为做好一场婚礼服务的。

如果做一场婚礼把重点放在会场布置而忽略婚礼本身的话那结果是使更多的人注意现场布置而非注重婚礼本身带给人的感觉。

一场好的婚礼是应该两者都兼顾，还同时兼顾其他很多的元素的。还最好是要有好的婚礼团队进行现场督导跟踪才能使得婚礼现场完美性强。

      有些新人还是存在一个误区：认为婚庆和销售行业没有什么区别，而我们要建议您的就是，选择一个婚庆公司的标准，简单的说就是去比较再使用相同道具的前提下所呈现出来的效果，婚庆公司他不是租赁道具的地方，他应该是渗透着一个公司的服务质量、策划团队的水平和婚礼现场执行方面的总体。